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掌握核心技术 驾驭光的运用

企业新闻

看,一家年轻企业的未来布局:访东莞市三姆森光电科技有限公司总经理张庆祥

日期:2017-10-17 来源:BG真人
       看,一家年轻企业的未来布局:访东莞市三姆森光电科技有限公司总经理张庆祥_app-ua.com
 
       三姆森公司并不大,而且年轻。记者走进三姆森公司采访创始人张庆祥总经理,只见四处显得空空荡荡,与记者想像的红红火火的繁忙景象大相径庭。张总说,巧得很,正赶上单位停电,难得这么清闲一次,干脆全部放假,让员工们好好休息一下。记者看过公司的资料,不禁感叹这两年三姆森公司的大变化,仿佛一夜之间长大了。张总介绍说,公司是做连接器检测起家的,经过两年的发展,员工人数从原来的不到 60 人,到如今近200人,翻了好几番,目前公司的办公室也不够用了,正在筹划增加新的办公室和办公设备。
    张总说,三姆森公司非常年轻,既要跟着形势走,又要在自己的规划和控制下前进。自己有一个梦想,作为一家技术企业,掌握技术是基础,更重要的是布局未来,努力打造百年品牌老店。
机器视觉到自动化检测
   机器视觉一直很火,尤其是近几年,可以说成就了一大批企业。几年前,代理国外的光学技术,三姆森公司开始做起了连接器检测的生意,同时也掌握了视觉检测技术。为了赶上新技术的潮流,三姆森公司刻意在品牌名字下边加了一句话,突出“机器视觉”概念。不过,今天三姆森公司重点强调的内容变成了“光运用自动化量测”。
  很快,视觉检测技术变成了三姆森公司光运用技术中的其中一项技术,从单个的技术设备提供商,变成综合的智能检测解决方案提供商,张庆祥表示,公司找到了自己专注的定位及方向。
  视觉检测技术,是综合运用了电子学、光电探测、图像处理和计算机运用,将机器视觉引入到工业检测中,实现对物体(产品或零件)三维尺寸或位置的快速测量,具有非接触、速度快、柔性好等突出优点,在现代制造业中有着重要的应用前景。现实中,小五金件的长、宽、高、圆大小尺寸等,金属外观缺陷划伤,板面平整度、间隙、厚度等,都采用的是视觉技术检测。
  张总说,这是公司提供的服务之一,作为一个方案提供商,多种手段、多种技术的解决方案显然才是最佳方案。比如说,对于非锐角产品台阶面的高度差,各平面的平整度,公司能用激光测量技术给出测量方案。但由于激光测量技术是基于三角测量原理,虽然具备在线高速扫描采集数据,动态检测的优势,但适合非锐角类产品的测量有局限性,当出现玻璃、陶瓷、半导体材料时,或者需要在高温、高压等恶劣环境下,公司新技术共焦光谱测量方法发挥了关键作用,解决了激光三角法无法解决的测量问题。
  “在这些测量方法之外,公司还有一个叫三维逆向工程,该技术应用于三维扫描仪,获取实物的三维数据。这项技术目前在国内还处于初级阶段,尤其是三维扫描仪,自动化和便捷性的技术研发都还有待提升”,张总有点得意地介绍。
  把专注点从视觉检测转移到光运用技术,三姆森公司仿佛终于走进了属于自己的一片天地,不仅让自己曾经采用多技术的行为变得理所当然,甚至还将其变成优势。
  让优者更优,长处更长。张总对未来有了更多的想法和期盼。
 
技术为王的时代到来
看,一家年轻企业的未来布局:访东莞市三姆森光电科技有限公司总经理张庆祥_app-ua.com
 
  企业战略布局如何,最直接的检验标准是订单量和营业额。新战略推行之后,三姆森公司的接单成功率提高到了70%以上,比如2016年公司的接单成功率是73.4%。根据目前的数据计算,今年还会更高。要知道,在这之前,行业的平均接单成功率是15%。谈起发展形势,张总显得有点兴奋。
  公司的转变,在一次偶然的机会和行业专家、院士们谈论起测量应用技术,无论视觉测量、激光测量、光谱测量等,都要用到光的技术,都是和“光”有着极大的关系,因此就有了三姆森“光运用自动化量测”的定位。
       张总介绍,三姆森公司现有的客户主要是 3C 企业和汽车企业,未来还会重点开拓医疗和军工行业,这些都是自动化检测设备应用较多的领域。给客户提供定制化解决方案的厂家,可能会面临的一个问题是,对方给出的要求企业不掌握,如果是这样订单肯定直接黄掉。这就要求这样的厂家,不仅拥有多元化的解决方案供选择,解决切实的问题,还能及时掌握行业前沿的技术动态。比起现有的技术和客户,真正应该布局的是未来的技术。
  技术为王的时代到来,为此,公司设立了一个10几人的研发团队,这个团队会跟各个研究所和科研机构合作,在公司内部做纯技术研究,而不是项目来了才研发,那样只是给客户解决方案,他们一定是先研究技术,然后再思考应用。比如说石墨烯,这是未来可能应用到检测方面的技术材料,目的是让公司快速掌握市场上新技术,避免在关键技术出现的时候被淘汰。甚至这个研发团队还会关注那些未来在测量中可能会取代光的技术。
    这就是三姆森公司未来模式,支撑其发展的就是这个技术团队。
 
靠品牌赢得未来

  张总带我们参观生产车间,车间大厅展示着他们的产品样机,并且这些样机都用铁丝网格围住,于是他便开始讲述寻找这个围栏过程的故事,他曾经计划在展示厅内设置一个围栏,团队在市场上花了几个月找相应的供应商都无果,最后通过朋友找到一家德国供应商,据说这是一家专门做围栏 60 年的企业。让张总佩服的是,跟这家公司对接上之后,跟对方谈了一下基本需求,对方立马在电脑上画出相应的二维图,确认之后对方很快做出三维图,简单修改之后确认,电脑上就直接显示出了零部件结构图,然后系统中就出现了相应的报价,整个过程在不到一天的时间里就完全解决了。张总说,这才是印象中专注的企业该有的样子,才称得上是一家有品牌的企业,三姆森公司的目标也是一家这样的,能存活百年的,有品牌的企业。
  衡量一家企业能否做成百年企业,不看广度看深度。如何让企业变得有深度?不仅要进行深度的技术研究,同时还必须有魄力放弃一些非核心业务。比如有客户找三姆森购买镜头,或者是让三姆森提供他之前做的连接器检测,三姆森综合考量之后选择了拒绝。张庆祥的观点是企业只有做专之后才能成为品牌。品牌不单单是代表产品,还代表了信任,更代表未来。
  目前,三姆森公司在尝试一些标准化产品事情,比如说正在规范接口、像素,以及正在做品牌的标准化统一。他说,当企业具备一定品牌能力时,跟客户谈解决方案,客户要求的解决方案我们可能只做到50分,但我们给出的新方案我们能保证做到90分,如果有品牌,他们就可能按照我们的标准来执行。
  张庆祥认为,这就是品牌的魅力和企业的未来。


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